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Hace un tiempo me topé con esta frase, en el libro De la motivación a la acción del Dr. Camilo Cruz, “Por cada gran sueño hecho realidad debido a la determinación y persistencia de quien lo concibió, hubo cientos de ideas que nunca llegaron a materializarse por la falta de acción”.

Y aunque puede sonar dura, no deja de ser cierto que tenemos muchas ideas, pero en ocasiones por falta de organización, prioridades o simplemente por ese saboteador interno, no logramos la ejecución de los pasos que nos llevarán a concretarlas y hacerlas realidad.

Si te ha pasado que te quedas en grandes sueños pero no logras materializarlos, aquí te comparto las cinco mejores preguntas que puedes hacerte para que, comprometiéndote,  concretes tu idea de negocio.

¿Cómo?

Visualiza tu negocio desde el primer día con la estructura de una empresa en micro y  realiza una lista de las actividades esenciales que debes realizar para llevar  tu propuesta de valor al mercado y  generar ingresos, es por eso que al dar respuesta a la pregunta ¿cómo? sin filtro listarás todas  las actividades que realizas o realizarás en tu negocio día a día, mensualmente, anualmente. Todo negocio por pequeño que sea, está compuesto por estas áreas fundamentales: Dirección, Administración, Mercadeo, Atención al Cliente y Producción o Prestación del Servicio.

¿Qué?

Para responder esta interrogante reflexiona acerca de ¿qué recursos clave requiere tu modelo de negocio? Haz una lista de  todo lo que necesitas para crear y mantener tu modelo de negocio, incluyendo recursos físicos, intelectuales, humanos y financieros. También puedes responder a esta interrogante listando qué estás  vendiendo o qué venderás, es importante que al pensar en tu negocio tengas una lista de productos o servicios a ofrecer.

¿Quiénes?

Contar con el recurso humano responsable de ejecutar los procesos, será ideal, mientras estás iniciando quizás seas tú sólo en todas las áreas,  pero dando respuesta a esta pregunta vendrán a tu mente  los roles que requieres para que cada actividad sea completada correctamente, así como  los proveedores estratégicos, socios claves y alianzas comerciales necesarios para llevar adelante el modelo de negocio.

¿Cuánto?

Preguntarte cuánto cuesta te ayudará a identificar los costos que requieres para llevar al mercado tu propuesta de valor  y la interrogante ¿cuánto gano? te permitirá visualizar los Ingresos. Un negocio que no genera ingresos es solo un bonito sueño, así que es importante que partas de tu estructura de costos y luego de analizar el mercado y la competencia  puedas fijar tarifas competitivas que te permitan vivir de tu sueño.

¿Cuándo?

¿Han escuchado que toda meta sin fecha es solo un sueño?  Bueno, entonces vamos a ponerle fecha a ese sueño y planificar las acciones para lograr tu objetivo.  Sería ideal crear un plan de acción a 3 meses y tomar acción cada día en pro de avanzar paso a paso.

Espero estas preguntas puedan orientarte a materializar tu idea, si necesitas acompañamiento puedo apoyarte, durante 23 años trabajé en la empresa privada, y los últimos años participé en procesos de planificación estratégica, lo cual me lleva a concluir que para todo objetivo, es bueno trazar un plan de acción, pero sobre todo ejecutarlo.

¡Recuérdalo! Y si no puedes  hacerlo solo,  te ofrezco mi apoyo.

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